3. Kereskedők » Kereskedők
Kereskedők
Ugyancsak az ő feladatuk a projektépítés folyamatának kereskedelmi hátterét és alapjait biztosítani, hogy a vevő, a projektépítés és a rendszerek megvalósítása folyamán is tájékozott legyen minden lépésről, folyamatról.
Tevékenységüket, egy részleteiben leszabályozott rendszerben a Kereskedelmi Igazgató irányítja és ellenőrzi.
A kereskedők szabályozott keretek között, de önállóan végzik munkájukat. Ezért szükséges a megfelelő képzettség, a tevékenységi területünk átfogó ismerete, céljaink és lehetőségeink pontos ismerete, jó kapcsolatteremtő és tárgyaló képesség.
Az értékesítési folyamat elvi lépései, - melyek természetesen csak trendet jelölnek ki, de változhatnak a vevő kívánságainak és a körülményeknek megfelelően, - a következők.
- a Bemutatkozó Tárgyalás időpontjának leegyeztetését követően a kereskedő felkészülten, pontosan a megbeszélt időben jelenik meg a leendő ügyfélnél.
- Elsődleges feladatuk, hogy bemutassák a TCG technológia alapjait, és a TCG-UC energetikai rendszer működését, az alkalmazásban rejlő lehetőségeket.
- Érdeklődés esetén digitálisan és/vagy nyomtatott formában átadják ismertető anyagainkat.
- Tájékozódnak, hogy a vevő kezelésében illetve a térségben milyen típusú és menniységű input anyagra kell számítani. Ha erről információ nem áll rendelkezésre, bemutatja a rendszeresített adatbekérő lapot és tájékoztatja a partnert az adatgyűjtés céljáról.
- Ha a partner, szakértői bevonásával kívánja áttekinteni a műszaki, kereskedelmi, jogi, pénzügyi stb. kérdéseket, megbízottunk/kollégánk egy következő megbeszélésre időpontot egyeztet a partnerrel.
- Ezen a tárgyaláson már részt vesz a Műszaki Igazgatóság szakértője is, hogy minden felmerülő műszaki, technológiai kérdést tisztázni lehessen. Mi általában azt javasoljuk, hogy a második tárgyalás előtt már álljon rendelkezésre egy megközelítő pontosságú adatokkal kitöltött adatbekérő lap.
- Az előzetes adatokkal számolt technológiai és financiális modelleket még a tárgyalás előtt megküldjük a partnernek, hogy a találkozóra már a modell és a modellezés eredményeinek ismeretében kerülhessen sor.
- Tekintettel a modellben és a második tárgyalás előtt átadásra kerülő információkra, a partnerrel már ezen az első megbeszélésen aláírják a mindkét fél számára elfogadható „titoktartási szerződést”. Amennyiben lehetséges Angol nyelven, amennyiben ehhez több időre van szüksége a partnernek, akkor Magyar nyelven. Ez esetben az angol nyelvű titoktartási megállapodás aláírására a második megbeszélés első napirendi pontjaként kerül sor.
Sikeres második tárgyalást követően a kereskedő bevonja a pénzügyi osztály szakembereit és elkezdődik a pénzügyi konstrukció kidolgozása és pontosítása.
A kereskedelmi igazgatóság feladata a projekt teljes megvalósítási szakaszában végig kísérni a folyamatokat, tartani a kapcsolatot a megrendelővel, és tevékenységével segíteni a műszaki izgatóság munkáját.
